Mnoge žene čekaju da neko primijeti njihov trud i nagradi ga. To se rijetko desi samo od sebe. Povišica je razgovor koji se priprema, a ne molba koju izgovoriš kad skupiš hrabrost.
Kada je dobar trenutak
- nakon uspješno završenog projekta ili ostvarenog cilja
- kada si preuzela odgovornosti koje nisu bile u opisu posla
- nekoliko sedmica prije planiranja budžeta za narednu godinu, a ne nakon
- kada firma dobro posluje
Loš trenutak je usred krize, otpuštanja ili odmah nakon neuspjeha tima.
Priprema: brojevi, ne osjećaji
Napravi spisak svega što si postigla u posljednjih godinu dana. Gdje god možeš, izrazi to brojevima: koliko vremena si uštedjela, koje klijente si donijela, za koliko je porasla prodaja ili pao broj grešaka. Dodaj nove zadatke koje obavljaš i vještine koje si stekla.
Zatim istraži tržište. Pitaj ljude na sličnim pozicijama, pogledaj oglase u kojima su navedene plate i izvještaje o platama u svojoj industriji. Odredi konkretan iznos i zaokruži ga malo naviše, jer razgovor često završi ispod prvog broja.
Razgovor
- Zakaži poseban sastanak. Ne pokreći temu u hodniku ili na kraju drugog sastanka.
- Počni od doprinosa. Kirija i krediti su stvarni, ali nisu argument za poslodavca.
- Reci broj. „Na osnovu svega navedenog, tražim povećanje plate na X.“ Zatim zastani i pusti da tišina radi za tebe.
- Ne izvinjavaj se. Rečenice poput „znam da je možda nezgodno“ unaprijed umanjuju tvoj zahtjev.
Ako kažu ne
Ne ne znači uvijek nikad. Pitaj šta konkretno treba da uradiš da bi povišica bila moguća i u kom roku. Zamoli da se dogovor zapiše i zakaži novi razgovor za tri do šest mjeseci. Ako novac trenutno nije opcija, pitaj za alternative: dodatne slobodne dane, rad od kuće, edukaciju ili novu titulu.
A ako ni nakon dogovorenog roka nema pomaka, to je važna informacija o tome koliko te firma zaista cijeni.
Tvoja vrijednost ne zavisi od odgovora. Ali tvoja plata zavisi od toga da li pitaš.